Каждый год интернет всё больше используется в качестве инструмента рекламы. Это можно объяснить несколькими причинами. Прежде всего, такая реклама имеет огромный охват аудитории, а стоимость её размещения не так велика, как в случае привычных телевизионных или газетных рекламных конструкций. Кроме того, интернет-реклама умеет предоставлять возможность показа рекламных материалов только определённому кругу лиц. Также нельзя не учесть тот факт, что рекламные материалы в виртуальном формате, будь то тексты или баннеры, поддаются корректировке в любой момент.

Если вы до сих пор не сталкивались с размещением рекламы в интернете или собираетесь разработать новую рекламную стратегию, то наш небольшой обзор обязательно вам поможет.

Офлайн-реклама уходит в прошлое, исследования показывают, что интернет-реклама становится все более популярной в США и России. EMarketer сообщает, что в 2017 году расходы на интернет-рекламу в США превысили расходы на телевизионную рекламу, а крупнейшие рекламодатели России выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов в 2016 году.

Онлайн-реклама обладает универсальностью и гибкостью настроек, что вместе с большим количеством инструментов привлечения потребителей делает ее основным способом продвижения товаров и услуг в некоторых сферах бизнеса.

Параметры онлайн- и офлайн-рекламы сравниваются в таблице. Из нее следует, что онлайн-реклама обладает большим количеством инструментов для привлечения потребителей, возможностью показа рекламы только определенной целевой аудитории, мониторингом результатов онлайн и возможностью легко внести изменения и правки. Кроме того, таргетинг при использовании интернет-рекламы производится более естественно.

Особенности офлайн-рекламы включают более долгий период запоминания рекламы, однако она имеет меньшую гибкость и настроек, а также затрудненный мониторинг и ледяной таргетинг.

Рейтинг рекламных агентств России показывает, что средняя цена на различные виды рекламы, проводимой офлайн, значительно превышает цену на интернет-рекламу. Медийная (баннерная) реклама в крупных интернет-изданиях может стоить 350 рублей за тысячу показов, а контекстная реклама - от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя.

Несмотря на преимущество онлайн-рекламы, она также имеет свои особенности, которые могут увеличить бюджет, выделенный на рекламу. В частности, это высокая конкуренция и требовательность пользователей. В связи с этим, рекламный материал должен быть высокого качества, а планирование рекламной акции требует данных об эффективности каждого вида интернет-рекламы, которые можно получить в рамках выделенного бюджета.

Минимальный бюджет на интернет-рекламу должен составлять не менее 30 тысяч рублей в месяц. Бюджет от 500 тысяч рублей считается крупным и позволяет провести несколько видов интернет-рекламы.

Маркетинговые тренды не стоят на месте, поскольку способы взаимодействия с аудиторией постоянно изменяются. Сегодня пользователи Интернета предпочитают портативность и мобильность, меняя гаджеты в течение дня и используя их не только в домашней обстановке, но и в любом месте, где есть доступ к сети. Именно поэтому возникла необходимость адаптировать веб-сайты, рекламные материалы и почтовые рассылки для совместимости с мобильными устройствами, а также учитывать возможности мобильных приложений при проведении рекламной кампании.

Мобильная реклама может принести большую выгоду благодаря возможности обратить внимание потенциального клиента и предоставить ему информацию о товарах или услугах, а также побудить к приобретению. Более того, в таком случае уже не имеет значения, какое устройство использует пользователь для доступа в интернет.

Однако существует и некоторые недостатки мобильной рекламы. Например, необходимость адаптировать графический дизайн баннеров и других материалов под размеры разных экранов и обеспечить надлежащее отображение на любом устройстве. Этого требуют специальные навыки и знания со стороны дизайнеров.

Недавно ты задался вопросом, как можно разместить свою статью в крупных интернет-СМИ? Крупными называются ресурсы, привлекающие каждый день свыше 1 млн уникальных пользователей, и к ним относятся, например, Lenta.ru, РИА «Новости», «Комсомольская правда», «Московский комсомолец», «Вести.ру», «Аргументы и факты» и «Российская газета», согласно данным Rambler на октябрь 2017 года. Если вы решили рекламировать вашу статью на таких ресурсах, знайте: условия размещения обычно включают тематическое разделение, поддержание актуальности новыми публикациями и наличие архива. Кроме того, за такую услугу придется заплатить в среднем от 70 до 100 тысяч рублей. Однако, помните, что анонс статьи на главной странице не будет размещаться. Поиск статьи на сайте или ее продвижение посредством баннеров или ссылок в социальных сетях — это, возможно, стоит отдельных денег и затрат на продвижение.

Комплексный SEO для сайта

Сайты с большим количеством разделов и подразделов, особенно интернет-магазины с карточками товаров, нуждаются в комплексной работе по оптимизации. Эта работа начинается с аудита и дает рекомендации по улучшению навигации, дизайна, контента сайта. Выполняется определение страниц для оптимизации и продвижения в поисковых системах, а также соответствующее время для этого. Например, разделы сайта туристической фирмы, посвященные конкретным странам, будут продвигаться в зависимости от сезона. Анализируются сайты конкурентов, для выявления их сильных сторон, после чего вырабатываются рекомендации, как их догнать и перегнать в поисковиках. Часто необходима перекомпоновка контента. Например, количество страниц в разделе "Услуги" на сайте может быть значительно меньше, чем у конкурентов, при этом предоставляемые услуги могут быть одинаковыми. В таком случае поисковые машины будут считать конкурентов более приоритетными благодаря количеству страниц на их сайте.

Стоимость комплексной работы по SEO будет зависеть от количества проведенных работ и будет оцениваться в сотнях тысяч рублей в месяц. Многие известные интернет-магазины назначают целые отделы для этой работы. Однако, для сокращения расходов по оптимизации, можно поручить эту работу компании-аутсорсеру.

Ни для кого не является секретом, что при наличии своего сайта и страницы в социальных сетях компании могут смело рассчитывать на увеличение продаж. Тем не менее, не следует останавливаться на достигнутом: необновляемые и статичные страницы, не продвигаемые в поисковиках, могут работать против вас. Поэтому особое внимание следует обращать на рекламу, которая, как известно, является двигателем торговли. Однако, как и любому двигателю, необходимы топливо, техническое обслуживание и профессиональная диагностика.

Давайте рассмотрим возможности, открывающиеся в рамках различных рекламных бюджетов.

Рекламный бюджет в диапазоне 30-60 тысяч рублей часто достаточен для небольшого бизнеса узкой направленности, как, например, компании, занимающейся продажей уличной уборочной техники. В таком случае наиболее эффективным инструментом будет контекстная реклама, особенно если компания находится в поисковых системах.

Если ваш бюджет в диапазоне 200-500 тысяч рублей, то имеет смысл добавить к контекстной рекламе еще и пиар-статьи, нативную рекламу, ведение страниц и сообществ, если ваша тематика может быть освещена на информационно-развлекательных сайтах и предметом обсуждения в соцсетях. Такие рекламные кампании будут уместны для страховых компаний, юридических фирм и медицинских учреждений.

Если же бюджет вашей компании в рамках 500 тысяч рублей и более, то в таком случае вы можете смело выбирать наиболее подходящие инструменты для рекламы и сосредоточиться на имиджевой части, особенно если ваш бизнес касается продажи автомобилей, недвижимости, одежды и косметики премиум-класса. Оптимальным будет выбор медийной рекламы на тематических ресурсах, например, сеть ювелирных магазинов может разместить баннерную рекламу на крупных женских порталах. Грамотное распределение бюджета на рекламу, включающее около 40% на медийную рекламу, а также на контекстную рекламу, поисковую оптимизацию и PR, позволит значительно увеличить продажи и создать крепкую имиджевую основу для вашего бизнеса.

При наличии небольшого бюджета на рекламу, особенно для индивидуальных предпринимателей и малого бизнеса или для новых сайтов и промостраниц, стоит обратить внимание на эффективные типы рекламы. В данном случае, небольшим бюджетом считаются суммы в пределах 30-60 тысяч рублей в месяц.

Один из самых экономных вариантов рекламы – это социальные сети. Рекламный бюджет можно распределить на наиболее актуальные и популярные социальные платформы, такие как ВКонтакте, Instagram или Facebook. Более того, такие социальные сети часто предоставляют инструменты для планирования кампаний и выбора аудитории. Эти инструменты помогают сократить затраты на рекламу и увеличить охват пользователей.

Еще один эффективный вариант – реклама на Google. Это позволяет привлекать клиентов посредством рекламных объявлений, которые показываются в результатах поиска Google. Такой тип рекламы позволяет сразу же попасть в зону интересов потенциального клиента и таким образом, повышает вероятность привлечения новой аудитории на сайт.

Также можно рассмотреть инфлюенсер-маркетинг, когда рекламу совершают известные люди или влиятельные блогеры в социальных сетях. Это отличный способ привлечения новых клиентов и создания интереса к продукту или услуге.

Несмотря на небольшой бюджет, эти типы рекламы могут обеспечить хороший охват аудитории, особенно с учетом возможности микро-таргетинга и выбора определенных пользователей, наиболее соответствующих целевой аудитории.

Контекстная реклама является эффективным видом рекламы, который предполагает размещение рекламных объявлений в поисковых системах по заданным запросам рекламодателей. Для начала работы с данной системой, необходимо зарегистрироваться в выбранном поисковике, пополнить счет, создать рекламные объявления и настроить их показ. Стоимость кликов зависит от выбранных запросов и активности конкурентов.

Наиболее эффективно контекстная реклама работает в узкоспециализированных областях, где цена клика не превышает 10-15 рублей. В случае популярных запросов, можно рассмотреть возможность приобретения премиальных пакетов контекстной рекламы, которые включают в себя ведение и контроль рекламной кампании специалистами. Такие пакеты могут включать сотни ключевых запросов и десятки объявлений во всех популярных поисковых системах, но стоимость такого контекста составляет около 10 тысяч рублей за одну поисковую систему. Ежедневный бюджет также может быть задан, чтобы избежать расходования всех средств в течение одного дня.

Статьи на сайтах с недорогими услугами

Рекламные статьи на сайтах-партнерах или сайтах с тематикой, близкой к вашему бизнесу, а также на порталах маленьких региональных СМИ обойдутся вам минимум в 15 тысяч рублей за одно размещение. Эти статьи важны, поскольку они остаются на сайтах в течение длительного времени, их можно легко найти и ознакомиться с ними в тематических разделах на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. Большой плюс заключается в том, что статья будет иметь эффект, лишь если она действительно будет интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях является простым и доступным вариантом рекламы бренда. Один из способов – это создание страниц или сообществ компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и ВКонтакте. Это часто используемый метод имиджевой рекламы, который способствует увеличению узнаваемости бренда. Вы будете платить только за обновление и общение с подписчиками. Однако, важно поддерживать контакт, чтобы не потерять популярность сообщества. Хороший показатель успешности такой рекламы - это комментарии на ваших публикациях.

Есть несколько подводных камней при использовании этого метода – установление имиджа компании происходит не сразу, но его можно легко испортить непрофессиональным ведением страницы. К сожалению, многие специалисты сталкиваются с этой проблемой, а восстановление репутации может потребовать создания новой страницы. Если доверить эту работу аутсорсингу, то ее стоимость будет около 30 тысяч рублей в месяц, а за вашей страницей будут работать несколько профессиональных специалистов.

Если у вас уже есть достаточное количество подписчиков, и контакт с ними установлен, будет иметь смысл использовать более дорогие методы рекламы, такие как платное продвижение поста для его просмотра большим количеством пользователей. Цена зависит от направленности вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook сделать рекламный пост интернет-магазина сувениров с охватом около 1200 пользователей стоит примерно 59 рублей.

Заказные посты топ-блогеров, или лидеров мнений, являются более дорогим вариантом рекламы в социальных сетях. В таком случае вы обращаетесь к популярным блогерам, которые за определенную плату создают позитивные отзывы о ваших товарах и услугах с ссылкой на ваш сайт и общаются с комментаторами. Этот метод направлен на конкретное повышение продаж и цена на такие акции может достигать десятков тысяч рублей. Такой метод можно использовать, если вы представляете новый товар или услугу, которую нужно быстро и эффективно разрекламировать.

Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:

- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).

- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.

- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.

- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).

- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.

Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.

Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.

Варианты интернет-рекламы для премиум-класса и бизнеса, которые не желают экономить

Если вы готовы к новым вызовам в вашем бизнесе, например, выпуску новых товаров и услуг или запуску акций, не стоит избегать дорогостоящих вариантов интернет-рекламы, в которых имиджевая составляющая и креативность выходят на первый план.

Баннерная реклама является одним из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Баннер – это статичная или анимированная картинка с фразой-призывом кликнуть на нее, после чего пользователь автоматически перенаправляется на сайт рекламодателя. Однако, несмотря на широкое распространение баннерной рекламы, ее эффективность за годы существования начала снижаться и сейчас многие пользователи игнорируют баннеры. Чтобы обратить на себя внимание пользователей, наряду с классическими баннерами существует множество новых и более креативных видов.

Итак, рассмотрим некоторые из новых видов баннеров:

• Растяжки – классические баннеры, которые размещаются в верхней части страницы сайта на всю ее ширину.
• Ричмедиа – баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием, например, с анимацией или всплывающими вопросами.
• Поп-андеры – баннеры, которые появляются при открытии страницы сайта, частично перекрывая ее. Обычно, их можно закрыть нажатием на крестик в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы – они могут быть размещены в любом месте страницы и увеличиваться при наведении мыши.
• Баннеры-имитации – блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама – прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll) и построллы (post-roll). Они различаются по времени демонстрации и расположению: прероллы показываются перед началом выбранного пользователем видеофайла, мид-роллы – в середине видео, а построллы – в конце.
• Оверлей (overlay) – текстовые и графические баннеры, которые появляются поверх просматриваемого пользователем видеоролика, но занимают не более трети окна и располагаются в его нижней части.
• Push-уведомления – краткие сообщения, которые всплывают в углу экрана и содержат информацию о новых продуктах или услугах.
• Тизерная реклама – сочетание заголовка и фотографии, которое представляется через партнерские тизерные сети. Такую рекламу можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новостная статья и не вызывала отторжения.

Цены на размещение баннеров на сайтах могут значительно отличаться в зависимости от многих факторов, таких как рекламная площадка, вид баннера, место и время размещения. В частности, баннер-растяжка, размещенный на главной странице интернет-версии глянцевого журнала на несколько утренних часов, может обойтись в десятки тысяч рублей. В то же время, небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Важно помнить, что перед размещением баннера на любой площадке необходимо ознакомиться с техническими требованиями к рекламным материалам. Если же баннер не прошел какой-то из параметров, придется его переделывать.

Нативная реклама — это тип рекламы, интегрированный в контекст какого-либо сообщения таким естественным образом, что может быть не замечен как реклама и, следовательно, более успешно принят потребителем. Довольно часто нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, и может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе относятся различные виды рекламных материалов: информационные и развлекательные статьи, которые спонсируют бренды, рекомендации и комментарии экспертов, которые представляют ваш бренд официально, а также реклама в социальных сетях, таких как хештэги, твиты и аккаунты, которые продвигаются в рамках пиар-кампаний на Twitter, посты и пиар-кампании на Facebook и Tumblr, а также брендирование тематических страниц, например, появление логотипа производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Нативная реклама может быть построена на принципах нативности и в блогах, где блогер рассказывает о своей деятельности и использует товары и услуги, предоставленные вами. Авиакомпания, например, может предоставить автору блога, посвященному путешествиям, дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повысить уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Одним из главных преимуществ нативной рекламы является повышенная лояльность читателей и большее доверие к материалу, связанному с брендом, чем при стандартных размещениях. Кроме того, такую рекламу невозможно заблокировать.

Следует отметить, что из-за своей эффективности нативная реклама имеет недостаток, и это ее высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены начинаются в среднем от 200 тысяч рублей за материал. Исследование IAB Russia показало, что в 2017 году 36% всех опрошенных брендов, то есть 12 из 30 крупнейших рекламодателей страны, опробовали формат нативной рекламы в России.

Фото: freepik.com